怎样做好钢材销售？

钢材行业是个刚需、稳定且高收入的行业，如果你正面临就业或择业，这一定是个值得考虑的方向。济南鼎钢物资有限公司在行业深耕十年，广寻天下志同道合愿搭伴前行、共谋事业的有识之士，欢迎加入！

怎样做好钢材销售？如何成长为一个合格的钢材销售？

作为销售人员，“好”的标配是什么？持续稳定高收入，并且爱学习，你认可吗？

钢材销售“持续高收入”并不是每个人都可以做到的，可以说“持续高收入”是一种技能，你想拥有这种技能吗？

“持续高收入”的能力不是一天就炼成的，不管你是钢贸新人，还是老人，相信以下干货将影响到你今后的职业发展，非常重要，建议收藏后再认真阅读！

钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商的迅猛发展，钢材价格和资源日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中其中之一，自2013年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩每年提升50%以上，团队越来越壮大，一个根本的原因就是：

鼎钢不仅让员工收入高，更注重员工能力的持续提升！

下面分享的这些干货，是我和我们同事多年经验的总结，今天无私贡献出来，鼎钢希望为钢贸行业尽到一份社会责任，希望每一个同行钢贸人都能赚到钱，都会赚钱。当然，济南鼎钢也更希望找到更多同频人加入我们的团队，一起创造一个属于每一个平凡人的伟大平台。

那么到底如何才能成为会持续高收入的钢材销售呢？

第一，熟悉你的产品

你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”了解而不是简单知道，一定要真正懂才行。

比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。

这里的“系统”并不是让你什么产品都卖，什么行业都做，不是的。新人因为不懂可以广撒网，多产品多行业都涉足不是坏事。但是随着你懂的多了，一定是把范围缩小，越小越精准，就会越有市场。

这个道理相信人人都懂，说起来很轻松，但做到并不容易。销售与销售之间的差距实际上就差在行动上，因为有的销售去做了，有的只是停留在想的阶段。

第二、熟悉客户及市场

做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。

比如，鼎钢是怎么做的呢？我们不只卖钢材，更懂得如何为客户提供综合的产品解决方案，让客户得到的利益最大化，他才会只买你不买对手。

另外，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验。另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。

你想，同样卖钢材，客户肯定愿意和专业熟练的销售员沟通，对吗？

第三、开发新客户的能力

钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要。

相对传统的钢材行业，开发客户的方法还非常陈旧，比如陌拜、百度电话直接联系要采购电话，碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。

所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条、直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了。

怎么做，不打电话不推销让客户主动找你买钢材？济南鼎钢结合互联网最实战的营销大咖经验，总结出钢贸人获客方法《100万客流18招》，继续关注我，收获更多实战营销干货。

开发新客户的能力是一个钢材销售员获得持续稳定高收入的核心技能，只有持续学习并修炼这个技能，并掌握这个技能，甚至深入到自己的潜意识中，你想不成功都难！

第四、定期整理更新客户资料、维系好客户关系

客户资料要落实到书面上，包括你与客户平时沟通中获得的重要信息。一定要学会管理客户，并对客户进行分类。一定要知道什么是优质客户，什么是劣质客户。那些占用你20%的精力，但是为你提供80%利润的客户就是优质客户，工作中分清主次，有的放矢，才能事半功倍。

了解目前市场上同一类型的客户最需要的是什么？客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。

维系好与客户的关系记住一句话：利益关系才是你与客户的主要关系。

第五、多打电话多沟通

做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。

怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法。首先要简短，介绍自己钢材的特性，用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。

另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。

最后、作为销售人员，要为自己定目标，有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。

做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有销售人员也都有师傅带，但是做一名好销售，多看、多听、多想，多吸取老业务的经验，转化成你自己的经验才是最重要的，这样你才能正在成长。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的会赚钱的钢材销售员。