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为什么很多用钢企业不直接从钢厂买钢材吗？

——论钢材贸易商的超市理论

你知道为什么很多用钢企业不直接从钢厂买钢材吗？

你知道吗？钢材贸易商扮演着一个钢材大超市的角色，今天我想代表大大小小几十万家钢材贸易公司，说说我们这个行业人的心声。

贸易商也叫经销商、代理商或中间商，当然这都是比较文雅的叫法。贸易从字面上很好理解“买进卖出”，因为做着倒手的生意，很多人还给我们赐了另一个名字叫”二道贩子"，可能近几年很多人都认可了这个行业，但仍然有时被人称为“二道贩子”,当然也不乏很多人掺杂了不少感情色彩。实际上，在当今商业多元化的社会，”二道贩子"这个词也慢慢变成了一个中性词。

先举个简单的例子，我们平时购买生活用品为什么要到超市，而不去生产厂家呢？是一样的道理！如果没有菜市场，你如何能便捷地买到菜农手里新鲜的蔬菜？如果没有家装建材市场，你如何能够一站式买到装修所需的所有材料？所以，钢材贸易商就是一个个钢材超市，如果没有贸易商，你可能买不全所有规格的钢材？

钢材的种类非常多，有板材，有型钢，有管材，工字钢、角钢、槽钢、H型钢，焊管、无缝管、螺旋管，螺纹钢，盘圆……每一个种类又分很多种型号、厚度、长度等等，简单地说就是因为每个钢厂不会生产所有的钢材，每个钢材的终端用户也不可能只从一家就能采购齐全，这也是为什么很多用钢企业不直接从钢厂买钢材的真正原因所在。所以，是这个行业本身的特性催生了中间贸易商的出现。

我们可以经销很多种厂家的钢材，很多规格的钢材，还可以加工成各种各样钢结构货源，然后组织起来送货上门。买家方便省心，不用担心货，钱，票的安全问题，正如习大大所说一一促进双方互惠双赢！

市场经济本就是个大熔炉，淘汰一些，也成就一些。有市场就有买有卖，有市场就有竞争，这是必然趋势。买卖的过程中，生产厂家——贸易商——终端用户，这是一个亘古不变的供应链模式，任何一方都不可或缺。

即便是之后兴起的直销模式，一个个直销团队即一个个贸易商，毫无例外，你认可吗？

市场成就了钢贸商，即为钢贸商存在的价值。钢贸商的每一个存在都是对市场的整理和渠道的归纳，是市场经济的必然。

钢材贸易商是个非常庞大的群体，在某些城市甚至引领着一个城市的GDP，无数卖钢材的业务员，也养活着无数个家庭，所以，我仅代表一名普通的钢材贸易商，呼吁社会，请正视我们的职业，正视我们的行业！

卖钢材，我们很骄傲！