怎样卖产品？

不管做生意还是上班，就是要既挣钱又开心！不用推销不打价格战，客户主动上门，我们有方法。济南鼎钢物资有限公司面向社会招聘销售精英，如果你恰巧对钢材行业感兴趣，很可能从此买房养家再无压力，欢迎加入！

卖钢材缺客户？成交难？利润低？你有这样的困惑吗？

做钢材贸易，无非就是买进卖出，看起来很简单的事情，做起来并不一定是那么回事。

做贸易，销售能力是灵魂，如果一个贸易公司解决不了最基层销售员的动销问题，那么发展前景堪忧，你认同吗？

济南鼎钢物资有限公司面向社会招聘销售精英，高薪稳定买房养家再无压力，欢迎你的加入！下面为大家分享下鼎钢是如何让钢材销售更简单的？钢材销售怎么卖产品？

记住一句话：不要想怎么卖产品，要想怎么改变客户的购买标准??

一般人都在想“怎么卖产品”??

但我们要做的是，在客户还没购买前，就要“改变他的购买标准”，也就是要让他知道“必须符合哪些要求的产品才能购买”。

这样成交就会变得很简单，就算他现在不购买，他在对比了很多可选商家之后，发现只有你能符合这个标准，最后仍然还会回来找你购买??

没有人可以通过卖产品成为市场领袖，市场领袖总是通过改变人们的思维模式来改变人们的购买标准。比如微商直销，为什么那么多人不仅愿意购买，还愿意主动推广产品？因为“自用的同时还能分享赚钱”的购买标准已经深入他们的思维模式。

所以，我们必须立足于影响目标客户的思维模式和购买标准，研究你的钢材产品该怎么卖？

当然，前提是你的购买标准是正确的，是有科学依据的，你不能随便地忽悠人。这很重要！

但是，怎么改变客户的购买标准呢? 有哪些方法和步骤?

第一步：研究客户的购买原理？

只有根据客户的购买原理，销售员开展对应的销售行为才能步入正轨。

什么是客户的购买原理？也就是他通常是怎么购买的？通过什么途径？供应商是谁？怎么开发供应商？他的采购的标准是怎么样的？这个购买标准对不对？你可不可以帮他优化？

比如，钢材采购经理，给你发来采购计划单，材质规格型号数量，用哪个钢厂的货？具体要求有哪些？他喜欢从哪里找钢材供应商？采购频率？付款方式是怎么样的？他能不能直接做决定？要找谁下决定？几家比价？……等等，你都要了解清楚。

否则，你的销售行为就会跑偏，对吗？

第二步: 优化客户的购买标准？

通过第一步的研究和分析，你应该对客户的需求和喜好，有个总结并判断。而且要按权重分出一二三四，尤其是抓住客户的一级痛点和需求。

什么是客户的一级痛点？客户所有的购买标准都是需求点，也都是痛点，也就是客户想要通过购买行为解决的问题，但是其中有一个最要命的痛点，可一击必杀的点就是一级痛点。

下面来看一下这个精准销售原理图：

这个“精准销售原理图”，我们看到顾客的需求包括：意愿、权力、价位、需要四个方面，而且需求是不断被激活。而销售员卖的不仅是产品本身，除了实物，还有服务、信息、虚拟价值的赋予。
在终端用钢企业中，钢材采购更多地像是一种职责需求，也就是他需要完成的一项份内工作，和我们买生活必需品是为了满足我们吃穿住行的需求，还不一样。
但我们要学会挖掘采购经理的更深层次的需求，比如，采购的钢材价格最低，质量最优，交货及时等这些需求点是他的显性需求。

可能，有时候，你会凭主观去判断，“低价”一定是客户的第一标准，然而并非是这样。

除了显性需求之外，实际上还有很多隐性需求。隐性需求可以从事业、社会、个人、家庭（婚姻、孩子、父母）等各方面进行分析。

这是这个步骤的精髓所在，也是销售技巧精进所在，该如何挖掘？这些值得每一位销售员认真研究一下。

如果你作为销售员能挖掘出更多隐性需求的话，那么可能会对你的销售结果产生翻天覆地的变化。

比如，你除了卖钢材，还能帮他提供行业解决方案，亦或是生产工装的改进方案，亦或是进料顺序及采购时机的建议，亦或是开发客户的方法等等，实际上是为他提供了更多事业晋升的机会，工作晋升了，收入是不是提高了？收入提高了是不是能得到家人更多的支持？家庭幸福感提升，是不是又能帮他在工作中进一步提升积极性和主动性？相信每一个终端用钢企业不会拒绝帮他节约成本、提高利润、甚至帮他提高销量的建议。对吗？

所以，一定要研究你能帮助客户解决什么问题，或者购买你的产品能给他带来什么好处，善于了解客户的心理世界，才能制定正确的采购标准。

鼎钢的销售主张“我们不只卖钢材，还有帮您解决问题的方案”就是来源于这个思路，你呢？也可以结合自己的行业提炼出自己的销售主张。

第三步：寻找目标客户，并且要找到精准的目标客户源；

作为一名销售员想要长期保持业绩稳定，稳定的客户毕竟是有限的，唯有开发陌生客户才是长久发展之道。任何行业的销售员都需要不停地开发新客户。

什么才是精准？当你上述两个步骤都研究明白了，相信这一点就水到渠成了。

卖钢材10多年，我深知开发新客户太不容易了，于是我们团队花费大量心血研究了18种，不用花一分钱就可以让客户主动上门采购，超实战的互联网获客方法。

做钢材贸易，一定要首先解决最底层销售员的动销问题，让最底层的销售员都挣到钱，才是企业长久发展的动力源泉，鼎钢的销售员卖钢材为什么这么简单？我们把精髓都汇集到这本5万字的电子书《100万客流18招》中，如果我们有缘，或许你可以获得这本电子书。

如果你认为本文能帮到你，请分享给更多钢贸人，大家一起进步，才能为钢贸行业注入活力。我们始终相信优胜劣汰是市场发展规律。

第四步：行动

销售员可以把产品卖出去的最基本三个要点是：

1、让客户知道你在卖什么产品？

2、让客户不讨厌你这个人？

3、让客户感觉你的产品值得买？

第1点，怎么让客户知道你在卖什么产品？这是销售的一大核心命脉就是“行动”，不停地向潜在客户宣传你在卖什么产品，行动！行动！不停地行动！成交一定是建立在无数次简单重复的行动过程中！

第2点，怎么让客户不讨厌你这个人？ 很多销售员带给客户一种讨厌他的感觉，这是非常致命的。所以，作为销售员学习人际交往的基本礼仪和基础的沟通技巧，尽量让客户喜欢你。但是，也有一种销售员，即使再令人讨厌，只要他的行动量够大，也会产生一定量的销售业绩，这一点也应征了销售的核心命脉——行动！

第3点，怎么让客户感觉你的产品值得买? 当你的价值、服务、关系、功能，都能达到客户的心理预期之后，他才会感觉值，对吗？再一次应征了销售的核心命脉——行动！

想的太多不如马上行动起来！